商用厨房设备企业销售要关注消费者痛点

随着经济的快速发展，行业内大大小小的商用厨房设备企业不胜枚举，品牌遍地开花，使国内商用厨房设备的竞争更趋白热化。

面对形形色色的品牌，不光消费者眼花缭乱，商用厨房设备企业也是头疼，如何在众多品牌中脱颖而出获得消费者的青睐，成了让当下商用厨房设备企业头疼的问题。

我们认为，商用厨房设备行业竞争日趋激烈，营销有门道，戳中消费者“痛点”或许是关键。

商用厨房设备行业竞争日趋激烈

随着思想观念的转变，人们对商用厨房设备的要求越来越高，商用厨房设备行业正在以裂变的速度接受着新一轮浪潮的冲击。

纵观整个商用厨房设备的发展，可以勾勒出以产品驱动渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸产品线，以资本整合产品与品牌这么一条路径。从这条发展路径我们可以看出，商用厨房设备已经不再是从单一的产品比拼，已经延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼等各个方面。

面对日趋激烈的商用厨房设备行业，想要找准定位，顺势突围成了各企业的当务之急。在营销方式的比拼中，如何才能取胜成为当下商用厨房设备企业需要深究的问题。

戳中消费者“痛点”是关键

“痛点”是触动、感动、打动消费者，让其为之付诸行动的要害点。进行痛点营销，是时下常常挂在嘴边的时髦词儿，利用的正是消费者“不怕不识货，就怕货比货”的那种对比心理，发掘并制造营销空间。从整个商用厨房设备行业现状来看，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系，已经成为考量一个商用厨房设备企业能否实现对终端客户深度服务的关键基础。

越来越多的企业也已经意识到成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色搭配的多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键。但是还是缺乏行动上的及时性。

企业该怎么做呢?商用厨房设备企业今后还需不断设计开发富于个性化的新产品，最大限度地满足客户的需求，引导、刺激、唤起客户的潜在购买欲望，并真正结合产品特点，制定出符合自身企业发展定位的全方位营销模式，真正帮助消费者解决心中所需，才能赢得消费者长久的信任，获得新的发展机遇。